Los líderes de marketing con IA que Forbes España reconoce en 2025

Los líderes que redefinen el marketing con IA: lo que su equipo de growth necesita entender ahora

Hay un momento en que una tendencia deja de ser tendencia y se convierte en estándar. Forbes no cubre exploradores — cubre ganadores. Cuando una publicación de ese peso dedica cobertura editorial a perfilar líderes de marketing que están usando IA como columna vertebral de sus operaciones, la señal es clara: la fase del hype terminó. Estamos en la fase de las consecuencias.

Y las consecuencias, en marketing, siempre llegan en forma de brecha competitiva.

Por qué Forbes escribiendo sobre esto cambia lo que usted debe hacer esta semana

Existe una regla no escrita en el periodismo de negocios: Forbes publica rankings y perfiles cuando una tendencia ya cruzó el umbral de lo emergente para volverse estructural. No cubren lo que podría pasar. Cubren lo que ya está pasando — y documentan a quienes lo están haciendo mejor.

El primer semestre de 2025 marca un punto de inflexión muy específico. Entre 2022 y 2024, la conversación sobre IA en marketing estuvo dominada por pilotos, demos y muchas presentaciones de PowerPoint sobre “el futuro”. Ese período terminó. Las empresas que navegaron esa curva sin paralizarse ahora están cosechando ventajas competitivas que se pueden medir en revenue, en eficiencia operativa y en velocidad de ejecución.

Lo que nadie menciona es que este reconocimiento editorial también funciona como reloj. Cada vez que una publicación de ese calibre certifica una categoría de líderes, el tiempo disponible para ponerse al día se reduce. No porque sea una ley del mercado — sino porque los mejores talentos, las mejores herramientas y la atención de los clientes tienden a fluir hacia donde ya hay tracción demostrada.

“El 75% de los equipos de marketing de alto rendimiento ya utilizan IA en sus operaciones — frente al 51% del año anterior. La adopción se aceleró casi 25 puntos porcentuales en doce meses.” — Salesforce State of Marketing, 2024

Veinticinco puntos en un año. Eso no es adopción gradual. Eso es una redefinición del piso mínimo de competitividad.

Las cinco dimensiones donde el marketing con IA está reescribiendo las reglas

Los líderes que Forbes perfila no son evangelistas de tecnología. Son ejecutivos que resolvieron problemas reales con herramientas disponibles. Y lo hicieron en cinco áreas concretas que cualquier equipo de growth debería tener en su radar ahora mismo.

Primero, la escala del contenido. Una marca que antes publicaba diez piezas al mes ahora publica cien — con consistencia de voz, coherencia de marca y sin triplicar el equipo. Esto no es spam: es amplificación inteligente. La diferencia está en los flujos de trabajo que combinan generación con IA y criterio editorial humano. La IA produce. Las personas deciden.

Segundo, la segmentación dinámica. Los modelos de IA permiten construir audiencias en tiempo real, ajustando mensajes según comportamiento, etapa del funnel y contexto específico de cada usuario. Meta y Google ya tienen IA integrada en sus motores de puja — pero los equipos más avanzados están construyendo capas propietarias encima de esas plataformas para no depender únicamente del algoritmo de la plataforma.

Tercero — y esto es donde más equipos en LATAM están rezagados — el SEO está siendo reemplazado por GEO: Generative Engine Optimization. Con Google integrando respuestas de IA directamente en sus resultados y Perplexity ganando usuarios a una velocidad que asusta, crear contenido “para que los rastreadores lo indexen” ya no es suficiente. Hay que crear contenido diseñado para ser citado por motores de IA. El objetivo cambió.

Cuarto, el análisis predictivo está desplazando al instinto en las decisiones de inversión publicitaria. Los CMOs más avanzados no esperan a que los resultados lleguen para ajustar — usan modelos que anticipan el desempeño de los canales con semanas de anticipación.

Quinto, y quizás el más disruptivo: la automatización de pipelines completos de growth. Desde la captación de leads hasta el nurturing y la retención, los equipos más eficientes han construido flujos donde la IA toma decisiones de comunicación a nivel individual — y el humano supervisa, no ejecuta.

El contexto latinoamericano que nadie está leyendo correctamente

Hay una narrativa incorrecta que circula en los foros de marketing de la región: que la IA es un lujo para empresas con presupuestos de Silicon Valley. Es exactamente al revés.

LATAM enfrenta simultáneamente alta presión inflacionaria, presupuestos de marketing históricamente ajustados y una demanda creciente de personalización por parte de los consumidores. Esa combinación hace que la IA no sea opcional — es una respuesta estructural a limitaciones reales. El costo de producción de contenido, campañas y análisis de datos colapsó. Lo que antes requería semanas y presupuestos de seis cifras ahora puede ejecutarse en días con una fracción de ese costo.

¿La paradoja? Que a pesar de eso, apenas el 23% de las empresas medianas de la región han integrado herramientas de IA de forma sistemática en sus flujos de marketing, según datos de IESEG y Kantar de 2024. Eso no es rezago — es una oportunidad enorme para quien decida moverse antes de que el 77% restante despierte.

“McKinsey estima que la IA generativa podría añadir entre 2.6 y 4.4 billones de dólares anuales a la economía global. Marketing y ventas son los sectores con mayor potencial de valor capturado.” — McKinsey Global Institute, 2024

Dicho así suena abstracto. Pero lo que esa cifra significa en la práctica es que la industria donde usted trabaja es la que más tiene para ganar — y, por lo tanto, la que más tiene para perder si decide esperar.

Qué distingue a un líder de marketing con IA de alguien que solo usa ChatGPT

Aquí está el problema que nadie dice en voz alta: la mayoría de los equipos de marketing “usan IA” — pero muy pocos tienen una estrategia de IA. Hay una diferencia enorme entre los dos.

Usar IA es pedirle a ChatGPT que redacte un email y publicarlo sin más. Tener una estrategia de IA es algo diferente:

• Mapear los flujos de trabajo del equipo e identificar cuáles son repetitivos, cuáles requieren criterio y cuáles son híbridos — y asignar IA de forma quirúrgica a cada categoría.
• Construir un stack de herramientas coherente: no instalar veinte aplicaciones porque “todas son útiles”, sino elegir las que se integran entre sí y con los sistemas de datos que ya tiene la empresa.
• Definir métricas de IA específicas: cuánto tiempo ahorra el equipo, a cuántos canales se llega, qué tasa de conversión tienen las piezas con asistencia de IA versus las que no.
• Establecer un protocolo de revisión humana claro — porque la IA produce a escala, pero el criterio editorial, la ética de marca y la lectura cultural siguen siendo responsabilidad de personas.
• Invertir en formación continua del equipo: las herramientas cambian cada tres meses. La capacidad de aprender a usarlas bien es la única ventaja sostenible.

Los líderes que Forbes reconoce no son necesariamente los que usan las herramientas más sofisticadas. Son los que construyeron sistemas. Y los sistemas escalan; los experimentos aislados no.

Por qué este momento no vuelve a repetirse

Hay una ventana. No es infinita.

Gartner predice que para 2026, el 80% del contenido de marketing será generado con asistencia de IA. Eso significa que en menos de dos años, lo que hoy es ventaja diferencial será simplemente el costo de entrada al mercado. El momento para construir expertise, sistemas y casos de éxito propios es ahora — no cuando la herramienta ya sea commodity.

Mi postura es esta: los equipos de growth en LATAM que sigan esperando “a que la tecnología madure” están cometiendo el mismo error que quienes esperaron a que las redes sociales maduraran antes de invertir en ellas. Para cuando llegaron, los que se movieron antes ya habían capturado la audiencia, construido comunidad y establecido referencias de marca. La IA está en ese mismo punto de inflexión — y el margen para ser de los primeros se está cerrando más rápido de lo que la mayoría de las organizaciones están dispuestas a aceptar.

Forbes no está documentando el futuro. Está documentando el presente de los que ya ganaron la primera ronda.

La pregunta real no es si su empresa va a integrar IA en marketing. Es si lo va a hacer antes o después de sus competidores directos.