Pinterest y la inteligencia artificial: lo que los marketers en México no pueden ignorar en 2025
Pinterest nunca fue la plataforma favorita de los departamentos de marketing en Latinoamérica. Demasiado asociada a tableros de recetas y bodas de revista, subestimada frente al volumen de Meta o la viralidad de TikTok. Pero algo cambió. Y ese algo tiene nombre: inteligencia artificial aplicada directamente al proceso publicitario. No como concepto de presentación de ventas, sino como infraestructura real que ya está reduciendo costos por acción para los anunciantes que la están usando.
México, específicamente, es el mercado donde Pinterest está apostando más fuerte en América Latina. Y las razones son estructurales, no caprichosas.
Por qué Pinterest dejó de ser “la otra plataforma” y se convirtió en un canal de conversión
Hay una diferencia fundamental entre un usuario que está matando el tiempo en un feed y uno que llega a una plataforma buscando activamente qué comprar, cómo decorar su sala o qué destino visitar el próximo año. Pinterest vive en ese segundo escenario.
Más del 80% de los usuarios semanales de Pinterest han tomado una decisión de compra basada en contenido que encontraron en la plataforma, según datos propios de la compañía respaldados por estudios de terceros.
Eso no es awareness. Eso es conversión disfrazada de inspiración.
Y es que el problema con muchas plataformas digitales es que la publicidad interrumpe. En Pinterest, cuando el anuncio es relevante, el usuario no lo percibe como interrupción — lo percibe como una sugerencia útil dentro de su proceso de decisión. Esa diferencia de contexto cambia completamente la ecuación del ROI.
Para ponerlo en perspectiva: el e-commerce en México superó los 658,000 millones de pesos en ventas durante 2023, según la Asociación Mexicana de Venta Online. Las categorías que más crecen — moda, hogar, decoración, belleza, gastronomía — son exactamente las categorías donde Pinterest tiene su mayor engagement. No es coincidencia. Es alineación de mercado.
Qué es Performance+ y por qué debería aparecer en tu próxima reunión de presupuesto
La herramienta más concreta que Pinterest ha desarrollado para anunciantes se llama Performance+ — y merece atención seria. No es otro panel de “optimización automática” con promesas vagas. Es una suite que automatiza tres cosas que antes requerían horas de trabajo manual:
- Segmentación automática de audiencias: La IA analiza patrones de comportamiento — búsquedas, guardados, clics, tiempo de navegación — para identificar qué perfiles tienen mayor probabilidad de convertir. No necesitas construir audiencias personalizadas desde cero ni adivinar intereses.
- Puja en tiempo real por contexto: El sistema ajusta las ofertas automáticamente según el momento exacto en que un usuario está viendo el anuncio y su probabilidad estimada de tomar acción. Cada impresión se evalúa individualmente, no en bloque.
- Adaptación de creatividades con IA generativa: La plataforma puede sugerir o modificar elementos visuales de los anuncios para maximizar relevancia según la audiencia específica que los está viendo. Para equipos creativos con recursos limitados, esto es un cambio real de capacidad.
Los números que ha reportado la propia compañía: reducciones en el costo por acción de entre 10% y 20% comparado con campañas gestionadas manualmente. No es una cifra revolucionaria en el papel. Pero si manejas presupuestos de seis o siete cifras en pesos mensuales, ese delta importa.
El problema de la medición — y cómo Pinterest lo está resolviendo
Aquí está el problema que ningún vendor menciona suficientemente en sus presentaciones: en un entorno sin cookies de terceros, medir el impacto real de una campaña de upper o mid-funnel se volvió casi imposible con las herramientas tradicionales. Lo que no se mide, no se presupuesta. Y lo que no se presupuesta, desaparece del plan de medios.
Pinterest lo sabe. Por eso ha expandido su API de conversiones — una integración directa entre el sistema del anunciante y la plataforma que no depende de cookies del navegador. Esto permite atribuir conversiones con mayor precisión y defender el canal frente a los escépticos del comité de presupuesto.
Dicho así suena técnico. No lo es en la práctica: significa que puedes demostrar que una venta que ocurrió en tu tienda en línea comenzó con un pin que alguien guardó tres semanas antes. Esa narrativa de atribución cambia la conversación sobre el valor real de la plataforma.
México como campo de prueba: lo que tienen en común los usuarios y las marcas que ya están funcionando
Pinterest tiene en México más de 90 millones de usuarios potenciales de smartphones y un perfil de usuario muy específico: mujeres entre 25 y 45 años con poder adquisitivo medio y alto. Si tu marca vende en categorías como retail, decoración, belleza, viajes o gastronomía, ese perfil debería sonar familiar — porque probablemente ya es tu cliente principal en otras plataformas, pero más caro de alcanzar.
Lo que nadie menciona es que Pinterest, en México, todavía tiene menos saturación publicitaria que Meta. Eso se traduce en costos de subasta más competitivos para los anunciantes que lleguen antes de que el mercado madure. Esa ventana no dura para siempre.
Las marcas que ya están operando con mejores resultados en la plataforma comparten algunas características:
- Catálogos de producto integrados directamente: Vía Shopify, Mercado Libre o conexión directa de feed. Sin catálogo, la personalización dinámica de anuncios no existe.
- Creatividades diseñadas para el formato vertical y el contexto de inspiración: No son los mismos assets de Instagram. Los usuarios de Pinterest están en modo descubrimiento, no en modo scroll acelerado.
- Estrategia de contenido orgánico activa: Las marcas que solo pagan sin construir presencia orgánica pierden el efecto halo que Pinterest ofrece — los pines orgánicos que se comparten y salvan tienen una vida útil de meses, no de horas.
- Medición integrada con API de conversiones: Para poder defender el canal internamente con datos reales, no estimaciones.
La posición de Pinterest frente a Meta, TikTok y Google: no es competencia directa — es complemento estratégico
Mi postura es esta: el error que cometen la mayoría de los equipos de marketing es tratar Pinterest como alternativa a Meta. No lo es. Y no debería competir por el mismo presupuesto.
Pinterest cubre un momento específico del journey — el momento de planificación e intención — que Meta y TikTok prácticamente no tocan. Google Search captura intención explícita (“quiero comprar X”). Pinterest captura intención latente (“estoy diseñando el tipo de vida donde X tiene sentido”). Esos dos momentos son distintos, y ambos merecen presupuesto propio.
Con 553 millones de usuarios activos mensuales globales y un crecimiento del 11% interanual en el último trimestre de 2024, Pinterest no es una plataforma en declive buscando relevancia. Es una plataforma en expansión que encontró en la IA el argumento que le faltaba para entrar en serio a la conversación publicitaria.
¿La paradoja? Que la plataforma más visual de todas está siendo subestimada precisamente en el momento en que más datos tiene para demostrar su valor.
El gasto en publicidad digital en México superó los 3,500 millones de dólares en 2024. Una fracción de ese presupuesto, bien ejecutada en Pinterest con Performance+ y catálogos integrados, puede producir resultados que justifiquen multiplicar la inversión. Lo que no puedes permitirte es seguir ignorando el canal porque “no encaja con lo que ya conoces”.
¿Tu marca opera en alguna de las categorías donde Pinterest tiene mayor tracción en México? En Reinvente Mercadeo trabajamos con equipos de marketing y fundadores que quieren activar canales con mayor intención de compra — sin desperdiciar presupuesto en configuraciones que nadie ha optimizado. Escríbenos y analizamos juntos si Pinterest tiene sentido dentro de tu mezcla de medios actual.
